高级竞价员需要掌握哪些能力?

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摘 要

在日益竞争激烈的今天,竞价是我们获取流量的最直接最快捷的方式,那一个高级竞价员应该具备那些能力呢?闲话不多说,我们直接进入正题。

在日益竞争激烈的今天,竞价是我们获取流量的最直接最快捷的方式,那一个高级竞价员应该具备那些能力呢?闲话不多说,我们直接进入正题。


高级竞价员需要掌握哪些能力?

一、项目分析的能力。

竞价就是花钱买流量,我们想让这些流量转化,那如何转化?这就需要我们先找到流量,然后分析流量的需求,最后满足他!

1. 描绘人群画像的能力,了解目标用户是谁?

2. 需求分析的能力,明确目标用户想要什么?

3. 产品分析的能力,了解如何获取用户?

知己知彼,百战不殆。我们只有足够了解用户、了解自己的产品、了解竞争对手,转化才会轻而易举。

二、搭建账户结构的能力

拥有了项目分析的能力,仅仅是不够的,因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去!

推广也是一样。有钱如思聪,那展现、流量都是你的;没钱,那就需要我们制定推广策略,对账户进行包装!如果将“搭建账户结构的能力”细分的话,那就是:

1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力

比如我是教育行业,通过对教育行业的项目分析,了解到行业品牌众多,巨头实力也很强,直接攻击肯定不行。而我的预算又很低,那可能会采取精准迂回策略。精准选词,并在流量推广上避开推广高峰期。

2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力

制定出推广策略后,我们便可以搭建账户了,比如我应该搭建几个计划,建立几个单元?

3. 根据账户结构拓词、分词的能力

账户结构出来之后,就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词,不同需求的词应该如何出价等。

制定推广策略:根据自身形体确定风格

根据推广策略搭建账户:确定风格后,便可以按照风格设置具体包装路线,根据账户结构拓词、分词:路线确定后,对自身形态进行调整,像头型、衣服等,即所谓的加词、出价、匹配…在竞价推广中,账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。所以,外功不行时,我们就去修炼内功,同样可以在竞价中如鱼得水。

三、数据分析能力

巅峰门槛踏进去之后,就需要我们掌握数据分析的能力。在踏上巅峰的路程上,是很艰难的。像冯绍峰,他在竞选某个男主时,可能会遇到很多问题,像某个明星给他使绊…同样,在推广的过程中,我们也会遇到很多问题,像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话…1. 擅用工具,对数据效果进行统计2. 熟练各种数据分析方法,并能快速从中找出问题比如,我最近在推广某产品,转化方式为表单,那我会利用URL统计效果;并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析,发现推广中所存在的问题。

四、账户优化能力

1. 能根据数据分析,及时对账户进行优化的能力2. 能从账户效果的角度,根据数据及时调整投放策略的能力1. 及时对账户进行优化的能力:根据女友情况,迅速找出应对之策,比如女友刚刚和其他明星闹矛盾了,那就先和女友统一战线,然后再安慰女友,并假装要帮女友出气2. 及时对账户调整策略的能力:现在冯绍峰觉得这个女友我不爱了,我又爱上其他人了,那就需要及时调整相处策略,是继需哄着还是分手。(比如像你通过数据发现河北地区转化较好,那你就需要及时调整投放策略)账户优化,说白了就是让账户效果变得更好的过程,也是我们走上巅峰的过程。

五、控制流量的能力

“控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备,更是你到达巅峰的必备能力。作为一名竞价小白,竞价推广就是引流;比小白高一级,竞价推广是控制成本;而真正的高手,竞价推广都是控制流量。

1. 能利用“方向层级”控制流量的能力

2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力3. 能利用“创意”控制流量的能力4. 能利用“需求”控制流量的能力作为一名竞价员,我们不仅要会引流,更要会控流。否则,手握千万巨资也是浪费的命。在推广的过程中,我们要知道:要获取什么样的流量?以多少钱的获取?但能力仅仅是了解还是不够的,还需要我们可以将其灵活运用。技能不是一朝一夕,而是长久练出来的;而巅峰也不是靠运气,而是靠自己走出来的。


 
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    发布日期:2018-11-16 10:27:10  所属分类:竞价sem
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